نفوذ کلام با استفاده روش ان ال پی(NLP)
یکی از روشهای نفوذ کلام, شناخت سیستم روحی افراد و تقلید از آنهاست.برای اینکار باید با دقت به افراد چشم بدوزید.به سخنان آنها گوش دهید و ببینید که غالبا از چه نوع کلماتی استفاده میکنند و چگونه آنها را در غالب الفاظ میریزند.آنگاه با استفاده از همان نوع کلمات . تقلید از لحن صدا ,تغییرات چهره ,حالات و حرکات چشمها به گونه ای با آنها صحبت کنید که با نحوه فکر و عملکرد ذهنی شان منطبق باشد.این فن را برنامه ریزی عصبی ,کلامی (ان ال پی)می نامند.به طور کلی افراد به یکی از 4 سیستم عصبی زیر گریش دارند:
الف-افراد بصری
این افراد جهان را به صورت تصاویر درک می کنند.به همین دلیل کلماتی را که به زبان می آورند,تصویر گراست.لحن صدا,تغییرات چهره و حرکات بدن آنها به شرح زیر است:
- به هنگام اندیشیدن به طرف بالا نگاه میکنند.
-با سرعت سخن میگویند و آهنگ صدایشان بلند است.
- دستها را حرکت میدهند و به طرف بالا میگیرند.
- تنفس سریع,سطحی و نامرتب دارند و در قسمت بالایی قفسه سینه تنفس می کنند.
- این افراد در جملاتی که به کار می برند به لغات زیر تاکید دارند:
دیدن-نگاه کردن- خیره شدن-روشن –چشم انداز-در نظر گرفتن-هدف-دور اندیشی-درخشان-چراغانی-شفاف-تصور-ترسیم-انعکاس-دیدگاه-کانون توجه-تیره و تار-تابش-آراستن.
ب- افراد سمعی:
این گروه به لغات و واژه های سمعی تکیه دارند و به هنگام رتباط حالات فیزیولوژیکی زیر را از خ.د نشان میدهند:
-آرام ,با آهنگی آهسته اما پر طنین سخن میگویند.
-به هنگام اندیشیدن اغلب به افراد می نگرند.
- دست خود را تا نیمه کمر بالا آورده و با آن ژست میگیرند.
- آرام ,منظم و از وسط قفسه سینه نفس میکشند.
- کلمات مشخص کننده حالات سمعی به شرح زیر است:
شنیدن- گوش دادن-فریاد کشیدن-بحث کردن-اطلاع دادن-تحسین کردن- گفت و شنود کردن-بیان کردن-اعلام کردن-خاموش کردن-صدا-آهنگ-همهمه-ضربه-قصد داشتن-شرح دادن-مذاکره کردن-نا همخوائی-انعکاس-کم صحبت-سکوت-سلیس.
ج-افراد لمسی:
- در جملات این افراد مفاهیم احساس قالب است.آنها با حالات و حرکات زیر با دیگران ارتباط برقرار میکنند:
- به هنگام اندیشیدن به پایین و طرف راست نگاه میکنند.
-صدایشان عمیق استو کلمات شمرده از دهانشان خارج می شود.
- حرکات دست,تغییرات چهره و اعمال جنسی آنها زیاد است.
- معمولا دستشان را پایین نگه می دارند وخود خود را به کرات لمس میکنند.
- تنفس این عده عمیق است و از تمام قفسه سینه برای تنفس استفاده میکنند.
جملات آنها با تکیه بر لغات زیر است:
احساس-لمس-اتصال-لغزیدن-تعادل-اصابت-احساساتی-بالا و پایین پریدن-شل-خشمگین-پیوند-چسبناک-مالیدن-چسبنده-گرسنه-سراسیمه..
د-افراد حسابگر(منطقی و استدلالی):
کلمات این افراد آمیخته با منطق و استدلال است و تغییرات فیزیولوژیکی آنها به شرح زیر است:
-وقتی فکر میکنند به پایین وطرف چپ خود نگاه میکنند.
- با لحنی آهسته و آرام و به گونه ای شیوا سخن میگویند.
- حرکات دست و تغییرات فیافه در آنها اندک است.
لغاتی که این عده در عباراتشان به آنها تکیه دارند به شرح زیر است:
آموختن-در نظر گرفتن-به ذهن کسی خطور کرئن-عمل کردن-آگاه بودن- تصور کردن-تشخیص دادن-مقدم بودن-تاکید کردن-به فکر فرو رفتن-بی احساس-حدس زدن-واضح-وانمود کرئن-تصمیم گرفتن-تکمیل کردن و...
فراموش نکنید که بیشتر مردم از تمام سیستمهای احساسی خود برای ارتباط بهره میگیرند اما تنها به یکی از آنها گرایش دارند.بنابراین اگر بخواهیم در افراد با نظام ذهنی متفاوت نفوذ کنیم و با آنها رابطه ای ثمر بخش داشته باشیم باید با اصول "برنامه ریزی عصبی-کلامی"نوع کلمات و رفتار خود را به گونه ای تغییر دهیم تا با دیدگاهی که آنها از جهان دارند همنوا شویم.
نظرات شما عزیزان:
برچسب‌ها: روشهای نفوذ کلامافراد بصریافراد سمعیافراد لمسیافراد حسابگر(منطقی و استدلالی)NLPان ال پیبرنامه ریزی عصبی-کلامی
تبادل
لینک هوشمند